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编玩边学发力线下加盟,计划3年新增500家加盟中心

发稿时间:2019-11-05 17:14:36

芥川堆10月18日-10月12日,在武汉召开会议,宣布启动碳-硼-硫生态战略。希望通过将在线小组(C)、离线联盟(B)和学校(S)这三个主要业务部门联系起来,创建一个教育生态链的闭环。

编辑与播放学院创始人兼首席执行官郝香林表示,离线将是2019年下半年的焦点。到目前为止,已有64个离线加入中心建立在编辑、播放和学习方面。计划在未来3年在全国范围内增加500个离线儿童编程教学中心。

郝香林告诉芥子,启动B航站楼有两个主要原因。

首先,在与科大迅飞合作编程课程入学的过程中,发现二线以下城市的学校缺乏经验丰富的编程教师,需要教学服务的支持,而课程的c端教师则集中在武汉教师基地,每周出差的教学成本太高,需要全国各地b端组织的支持。

其次,通过游戏学习的计算机辅助课程价格更高。目前,约70%的学生集中在一线和二线城市。开放B端业务有利于扩大下沉市场。郝香林认为,目前编程教育的主流仍然是在线玩家,而离线是相对空白的。即使有,它也主要服务于一线城市。

c-b-s三端子的具体联动机构如下:

C端和B端:C端在线小班业务集中在二线以上的城市,而B端在线小班业务集中在二线以下的城市。在课程方面,C端涵盖低、中、高级课程;在B端,主要提供低级图形编程类,如scratch。教学模式为6-10人小班教学,收费低于网上课堂。同时,如果乙方有更高层次的班级需求,总部的名师将为乙方提供双师型班级,共同为学生服务。如果学生从乙方转向丙方,总部将给予特许经营者更大比例的佣金。

郝香林说,乙方和丙方在地区和费用上的差异避免了学生的竞争。与此同时,二级以下城市的机构普遍缺乏python和C算法等高级代码编程教师,这使得招聘和留住人才变得困难。双资格模式可以解决这一问题,学费在商学院和商学院之间分配,从而形成互惠互利。

高端和低端:高端和低端之间的联系主要体现在网上教师的非高峰利用和学生分流上。总部教师只在工作日晚上和周末教C侧学生,在工作日可以为S侧学校提供双资格服务,以提高个别教师的收入;同时,有进一步编程需求的学生可以切换到在线平台。

B端和S端:类似地,离线特许经营者只在工作日的晚上和周末开始上课,教师可以被派到学校去教学和服务剩余的时间,这相当于扩大B端的业务。同时,进入学校也可以指导离线商店。

另一方面,通过游戏和编辑学习将与中国最大的教育信息解决方案提供商迅飞合作进入学校。目前,游戏学习课程已被纳入HKUST迅飞的整体招生方案,一些学校正在举办示范班。迭代成熟后,将在HKUST迅飞已经拥有的15000个学校频道中复制和推广。

在终端交付成本高、客户获取越来越困难的背景下,开发离线编程已经成为在线编程组织的选择。

今年6月,编辑猫发布了“100个城市,1000家商店”计划。创始人李天池表示,未来三年,编程猫将通过各种合作方式拓展线下业务,并建立1000个儿童编程学习中心。编辑猫还将设立一个特别的5000万儿童节目支持基金,以支持离线节目教育的发展。

贝尔编程也从在线发展到离线。基于“双资质”模式,该公司已开发了400多家离线特许加盟店,主要分布在三线和四线城市。此外,极客晨星(geek Morningstar)在经历线下直销和拓展在线模式后,也开始了线下特许经营业务。

除了获取客户的高成本之外,在线模式是否符合编程学科的特点也存在争议。编程教育往往要求团队相互竞争,强调人机交互,而且很难学习,特别是对于年轻的学习群体,在线模式可能不适用。将来,更多的在线编程组织可能会扩展离线业务。如何找到在线和离线融合的最佳解决方案?这个答案仍有待市场验证。





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